Chipotle:用奥斯卡级动画片夺眼球主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中★◆,并以◆■◆■“良心食品★◆◆■◆◆”为口号◆★★■◆,从食材采购到下厨烹煮,在每个环节都非常重视顾客的健康。如今他们给自己的口号加了点儿料◆★■,通过和设计工作室Moonbot Studios(这家工作室曾荣获奥斯卡奖)的合作◆★■,Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注■◆■★■,这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。
社交媒体就像是一个均衡器★■■■★,任何公司都能在上面发声,它和你的品牌知名度无关,也无须花费太多营销预算◆■◆★。只要你有一个聪明的点子◆■◆■★◆,再加上一些执行技巧。
2012年★★,活动吸引了大批“垃圾食品爱好者”参与,通过Facebook应用和短信息两种渠道腾博专业服务诚信本888■★■◆★◆,搜集了400万个口味创意。随后■★◆◆◆◆,乐事组织厨师、著名美食家■★、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味:芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。2013年5月,经过100余万名消费者在Facebook★◆◆■■、Twitter上和短信中的投票评选★■★◆★,乐事的母公司菲多利宣布,芝士蒜香面包味获得了最终大奖,获奖人Karen Webber-Mendham来自威斯康星州蓝多湖◆★◆◆,是一名儿童图书管理员。
GoldieBlox:也许无法赢得权利◆■,但他们愿意为此而努力。GoldieBlox是一家专门为女孩儿设计故事书和玩具的公司,旨在提升女生对科学和工程专业的兴趣。2014年2月★★■◆◆,该公司成为首家在超级碗电视直播中投放商业广告的小公司。
GoldieBlox未受影响,在美国职业橄榄球联盟总决赛超级碗开赛前,财务软件开发商Intuit举办了一场■◆■■★“小公司,大比赛★◆■■■”竞赛,获胜者将会获得第48届超级碗比赛中长达30秒的直播广告机会。这一届直播广告时段由Fox广播公司承办,预计30秒电视广告时长的价值将高达400万美元。最终,GoldieBlox从1◆■■■★.5万家小企业竞争对手中脱颖而出,经过粉丝投票赢得了这场竞赛◆■■。这次GoldieBlox又改编了Slade乐队的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一堑长一智■■★◆★,这次的歌曲已经授权在商业广告上使用。
短片旨在寻求一个答案:在自己和他人眼中,女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示,全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中,他和受访女性分坐在一张帘子两边★◆◆■★◆,彼此看不见对方,Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后,Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后,他把两张素描画摆放在一起做比较★■,结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。
依云:如果从数字营销的角度来看★◆★◆★,依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水■■,依云在2009年首次尝试病毒式营销,推出营销短片★◆◆“Roller Baby■◆■”■◆◆◆★,应用计算机三维动画技术(CGI)◆★◆★■,塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放★■◆★■,并在当时创造了吉尼斯世界纪录,成为在线广告史上观看次数最多的视频,该片在推出后不到两个月的时间里,浏览量就超过了2500万次。
2012年秋季,GoldieBlox在社交媒体开展营销活动,当时他们通过Kickstarter众筹了30万美元★◆■◆,帮助公司解决了首批产品的生产成本问题。2013年末,GoldieBlox在社交媒体圈也引起了不小的风波◆■★■◆。他们推出了一个视频,3个小女孩儿在Beastie Boys乐队创作的“Girls◆◆”歌曲旋律下唱着改编的歌词。视频推出后短短一周就获得了超过800万浏览量■■■◆◆,在Twitter上也受到了艾伦秀主持人Ellen DeGeneres和亚利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的热捧★◆◆■★。但Beastie Boys乐队从未授权这首歌在商业广告内使用,GoldieBlox被该乐队告上了法庭◆■■■■,并被指控抄袭模仿歌曲,侵犯了歌曲版权和商标。2014年3月,双方最终达成和解■■,GoldieBlox同意发表一份公开的道歉申明,并且将其收入的一部分用于慈善捐款◆★◆◆,受捐对象则由Beastie Boys乐队挑选决定◆■◆。
如今,让消费者通过社交媒体注意你的产品似乎变得越来越难。每隔60秒YouTube的用户就会上传100小时时长的视频,每24小时内Facebook上会分享47■■★.5亿个视频片段;每天Twitter上面的新推文数量超过5亿条◆■◆★◆■。你希望自己公司的品牌从这些海量内容中脱颖而出完成病毒式传播?不亚于天方夜谭。
2011年■■★★◆,依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念,推出了“Baby Inside”影片。2013年,依云又出了“Baby & Me”■◆■,片中一群成年人演员穿过一面离奇的镜子★◆,回到了自己的婴儿时期,并且能做出与自己相似的动作。
短片打动了消费者的内心,在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内,多芬的YouTube频道新增了1◆★★.5万个订阅用户。此外◆★★■,短片也影响到传统媒体◆■★◆■,令纸媒、广播新闻竞相报道◆■◆,甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。2013年6月,多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖,毋庸置疑◆◆■★◆■,这是病毒式营销的一次巨大成功。
互联网的具有免费强大地定律告诉世人★★★:只要能提供精彩、优秀的作品◆■■,都会有用户为你传播。以下是学习啦小编为大家整理的关于病毒营销成功案例■◆■◆■,欢迎阅读■◆★◆■!
多芬:推出了一部视频短片——★■■★◆“我眼中的你更美■◆★★★”,其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已,还创造了线上营销纪录,推出后仅一个月内◆★■,浏览量就突破了1■★■◆.14亿■★★◆◆◆。◆★★■“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩,一部分原因要归功于联合利华公司◆■◆■■■。在其帮助下,这部短片被翻译成25种语言■★◆★■,并在其33个YouTube官方频道下播放,全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片腾博专业服务诚信本888◆◆■。
“情感是驱动人们分享内容的一个因素■★◆■,在YouTube上我们发现很多有趣的东西都像病毒一样传播,但一些令人愤怒的政治内容也在疯传★■◆◆■。”Berger说,◆◆★■“任何能够点燃情绪的内容■★◆★■,都能激发人们分享的冲动■★◆■◆,包括幽默、惊叹、兴奋、愤怒、焦虑等◆◆■★■■。”
《稻草人》动画片虚构了一个未来世界:人类环境已经被破坏,食品行业被一家名为■★◆◆◆“乌鸦食品公司◆◆”的企业所垄断,稻草人不再守卫农田★★,而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆■■■。但一个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活,从这家残酷的黑食品工厂里逃回家,当他意外找到一个红辣椒(Chipotle的Logo)后◆◆,一切都发生了变化:世界的颜色变得鲜亮,音乐也随之响起,稻草人重新找回了自己的生活◆★。他种植新鲜蔬菜◆★,到处旅行,还开了一家玉米煎饼店腾博专业服务诚信本888。而同名iOS游戏也很有趣,玩家需要开垦草地◆■★■◆,重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值,然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。
该部动画短片在2013年9月推出,登陆YouTube不到两周就获得了650万浏览量■★◆■;据报道,同名游戏在苹果App Store上架仅6周,下载量就突破了50万。截至本文发布★★■,该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次■★,虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量,但每次打开这个App◆■★,“稻草人”总能打动人们心弦,引起人们对食品安全的关注。
依云并没有停止这一系列的营销活动,2014年5月又推出了Baby & Me移动App应用■◆■,支持安卓和iOS系统,用户只要上传自己的照片,就会生成一个相对应的婴儿形象,还能在Facebook或Instagram上与好友分享。如果想在Twitter上分享,可以使用◆■★“#evianbabyandme■★”标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖,但依云另辟蹊径■■,做出了一套系列广告。
“Baby & Me”在YouTube的浏览量达到5000万次■◆◆★,推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助■■◆◆◆■,访问浏览量很快就超过了1亿次。
对消费者来说,“Do Us a Flavor”活动有两层意义:一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视,二是让消费者参与产品开发★■◆■,并发出自己的声音。通过这场营销竞赛,乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍,公司在全美范围的销量也增长了12%。2014年1月,乐事决定再次使用这种营销方式◆★◆★■★,这次他们加入了一项新规则,让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行投票★■◆◆,但每种新口味都必须基于乐事的三款原创口味来延展。
乐事:推出了一个向网友征集薯片口味的竞赛活动Do Us a Flavor(乐味一番),谐音取自“Do me a favor(帮我个忙)”,如果乐事最终决定选择某位网友推荐的薯片口味,这位获胜者将获得100万美元大奖,或得到这款口味薯片销量净利润1%的提成■◆★■★■。
但聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识◆■■■★■,他们开发的营销活动,吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。Jonah Berger是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授,也是畅销书《传播力:它为何流行》的作者■◆★。Berger说,有些营销内容能令人捧腹大笑,而有些又让人心碎不已,但这些内容最终都成为人们热议的话题★■。